KV-Expertise trifft Vertriebsentwicklung.
Meine berufliche Laufbahn verbindet tiefe Krankenversicherungs-Expertise mit operativer Vertriebsentwicklung. Als KV-Spezialist im Bankenvertrieb und später als Direktionsbeauftragter Krankenversicherung verantwortete ich Gebiete, qualifizierte Vertriebspartner, begleitete Kundengespräche und entwickelte Geschäft gemeinsam mit den Beratern. Heute arbeite ich im Business Development eines internationalen Lebensversicherers und entwickle Makler- und Vertriebspartner von der Gewinnung über Onboarding und Qualifizierung bis zur aktiven Geschäftsbeziehung.
Was ich einbringe
Fachwissen
Langjährige Krankenversicherungs-Expertise aus Beratung, Bankenvertrieb und Direktionsbetreuung – verbunden mit fundiertem Produktwissen und vertrieblicher Umsetzungskompetenz.
Vertriebsentwicklung
Gebiets- und Ergebnisverantwortung, Partneraktivierung, Praxisbegleitung und systematische Entwicklung konkreter Geschäftspotenziale.
Leadership & Vertriebssteuerung
Führung im Vertrieb funktioniert für mich nicht primär über Hierarchie, sondern über Kompetenz, Klarheit, Verbindlichkeit und gemeinsame Ziele. In meinen Verantwortungsbereichen habe ich selbstständige Vertriebspartner fachlich und vertrieblich gesteuert, aktiviert, qualifiziert und weiterentwickelt.
Training & Enablement
Vertrieb aus eigener Praxis. Meine Trainingsansätze entstehen aus eigener Vertriebserfahrung. Ich übersetze erfolgreiche Gesprächs-, Beratungs- und Verkaufsansätze in einfache, praxistaugliche Methoden, die Vermittler schnell verstehen, auf ihren eigenen Stil übertragen und unmittelbar im Kundengespräch einsetzen können.
Vertriebsentwicklung mit messbarer Ergebnisverantwortung.
KV-Vollversicherung
Entwicklung der Neueinheiten im vollständigen damaligen Verantwortungsbereich: 11.332 → 24.393. Nach einem Rückgang 2019 folgten zwei besonders starke Wachstumsjahre.
Zahn-/Brillen-Zusatzversicherung inkl. Optionsrecht
„Mein Gesundheitsplan“ im selben Verantwortungsbereich: 8.505 → 34.924 Neueinheiten.
Die Kennzahlen zeigen die dokumentierte Entwicklung meines damaligen vollständigen Verantwortungsbereichs. In meiner Funktion verantwortete ich die vertriebliche Entwicklung des Gebiets – von der Qualifizierung und Aktivierung der Vertriebspartner über Schulungen und Coaching bis zur Praxisbegleitung und konkreten Vertriebsunterstützung. Der nachhaltige Ausbau des KV-Geschäfts war dabei ein zentraler Maßstab meiner Tätigkeit.
Wenn Vertriebsentwicklung im Alltag Wirkung zeigt.
Praxis statt Theorie.
Die Rückmeldungen zeigen nicht nur Zufriedenheit, sondern vor allem Umsetzungswirkung: konkrete Vertriebsansätze, verständliche Vermittlung und Unterstützung, die im Kundengespräch eingesetzt wird.
„Kompetent und praxisorientiert. Viele Vertriebsansätze aus eigener Erfahrung weitergegeben.“
„Top Info – verständlich übergebracht – mobilisiert für viel Umsatz.“
„Fachlich 1A … spannende Vorträge und auch viele Tipps zur Praxis.“
Erfahrung erweitert. Fokus geschärft.
Zusätzliche B2B- und Investmentperspektive.
Seit 2023 habe ich meine Vertriebserfahrung um eine zusätzliche B2B- und Investmentperspektive erweitert. Mein heutiges Geschäft konzentriert sich auf fondsgebundene Versicherungs- und Anlagelösungen zur langfristigen Vermögensanlage und Vermögensstrukturierung – nicht auf klassische biometrische Absicherung.
Dabei entwickle ich unabhängige Makler- und Vertriebspartner von der Gewinnung und dem Onboarding über Qualifizierung und Aktivierung bis zur nachhaltigen Geschäftsbeziehung.
Diese zusätzliche Erfahrung in Partnerentwicklung, Investment und anspruchsvollem B2B-Vertrieb möchte ich nun wieder mit meiner langjährigen Krankenversicherungs-Expertise verbinden.
* Quelle: internes Partner-Performance-Dashboard; Filter „vor 3 Geschäftsjahre bis heute“, Stand 23.09.2026. AuM der im ausgewählten Zeitraum ausgestellten Policen.
Von KV-Praxis zu Ergebnisverantwortung.
Debeka · Versicherungskaufmann
Beratung, Kundenbetreuung, Leistung und Schaden.
Selbstständiger Versicherungsmakler
Akquisition, Kundenentwicklung, Beratung, Präsentationen und Verkaufstrainings.
R+V · KV-Spezialist Bankenvertrieb
Gebietsverantwortung KV, Schulung von Bezirksleitern und Bankmitarbeitern, Kundengespräche und Training-on-the-Job.
Deutsche Vermögensberatung · Direktionsbeauftragter Krankenversicherung
Ergebnis- und Gebietsverantwortung im Krankenversicherungsgeschäft, fachliche und vertriebliche Steuerung selbstständiger Vermittler, Qualifizierung, Coaching, Praxisbegleitung und Vertriebsentwicklung.
Internationaler Lebensversicherer · Business Development / Maklerbetreuung
B2B-Partnergewinnung und -entwicklung, Onboarding, Aktivierung, Schulung und vertriebliche Begleitung im Bereich Lebensversicherung und Altersvorsorge. Die dort weiterentwickelte Makler- und Partnervertriebserfahrung möchte ich im nächsten Schritt wieder mit meiner KV-Expertise verbinden.
Analytisch. Individuell. Ergebnisorientiert.
Ich arbeite nicht nach Schema F. Unterschiedliche Menschen, Partner und Märkte benötigen unterschiedliche Ansätze. Gleichzeitig muss Vertriebsarbeit messbar bleiben: Welche Hebel erzeugen Ergebnisse? Wo liegen ungenutzte Potenziale? Was verhindert Umsetzung – und was brauchen Menschen, um erfolgreich zu handeln?
Fokus
Ergebnisorientierung
Persönliche Entwicklung
Kompetenz
Zuverlässigkeit
Wertschätzung
Wo ich den nächsten Unterschied machen möchte.
Mein nächster Schritt soll mich bewusst zurück in die Krankenversicherung führen – in eine Senior-Funktion, in der ich meine KV-Expertise mit meiner heutigen Erfahrung in Vertriebs- und Partnerentwicklung verbinden kann.
Besonders reizt mich die Arbeit innerhalb einer Ausschließlichkeits- oder Stammorganisation – sowohl unmittelbar als KV-Spezialist bzw. Vertriebsbetreuer als auch perspektivisch in einer weiterführenden Steuerungs- oder Führungsfunktion. Vermittler langfristig entwickeln, KV-Potenziale systematisch erschließen, im Kundengeschäft unterstützen und gemeinsam nachhaltige Ergebnisse aufbauen – genau darin sehe ich meine besondere Stärke.
Gleichzeitig bringe ich aus meiner heutigen Tätigkeit umfassende Erfahrung im Makler- und Partnervertrieb mit und bin daher auch für entsprechende Senior-Funktionen offen.