PKV-Vertrieb entwickeln. Partner befähigen. Ergebnisse steigern.
Ich verbinde langjährige PKV-Fachkompetenz mit operativer Vertriebspraxis und systematischer Partnerentwicklung. Als KV-Spezialist im Bankenvertrieb und später als Direktionsbeauftragter Krankenversicherung habe ich Gebiete verantwortet, Vertriebspartner qualifiziert, Kundengespräche begleitet und Krankenversicherungsgeschäft gemeinsam mit Beratern entwickelt. Heute ergänze ich diese Erfahrung durch B2B-Business-Development. Entscheidend ist für mich nicht reine Aktivität, sondern vertriebliche Wirkung: Potenziale erkennen, Menschen in die Umsetzung bringen und daraus messbare Ergebnisse entwickeln.
Was ich einbringe
PKV-Kompetenz & Vertriebspraxis
Langjährige Erfahrung in der privaten Krankenversicherung aus Beratung, Bankenvertrieb und Ausschließlichkeitsorganisation – verbunden mit fundierter Fachkompetenz und hoher vertrieblicher Umsetzungskompetenz.
Vertriebsentwicklung
Gebiets- und Ergebnisverantwortung, Partneraktivierung, Praxisbegleitung und systematische Entwicklung konkreter Geschäftspotenziale.
Vertriebssteuerung & fachliche Führung
Führung im Vertrieb funktioniert für mich nicht primär über Hierarchie, sondern über Kompetenz, Klarheit, Verbindlichkeit und gemeinsame Ziele. In meinen Verantwortungsbereichen habe ich selbstständige Vertriebspartner fachlich und vertrieblich gesteuert, aktiviert, qualifiziert und weiterentwickelt.
Training & Enablement
Vertrieb aus eigener Praxis. Meine Trainingsansätze entstehen aus eigener Vertriebserfahrung. Ich übersetze erfolgreiche Gesprächs-, Beratungs- und Verkaufsansätze in einfache, praxistaugliche Methoden, die Vermittler schnell verstehen, auf ihren eigenen Stil übertragen und unmittelbar im Kundengespräch einsetzen können.
Was hinter den Zahlen steckt.
Die Produkte stammen aus der Versicherungsbranche. Die Leistung dahinter ist branchenübergreifend verständlich: Vertriebspartner entwickeln, Aktivität erhöhen und daraus messbar mehr Geschäft erzeugen.
Geschäftsvolumen mehr als verdoppelt
11.332 → 24.393 verkaufte Einheiten im betreuten Vertriebsgebiet. Nach einem Rückgang 2019 folgten zwei besonders starke Wachstumsjahre. Produkt: private Krankenvollversicherung.
Verkaufsvolumen auf mehr als das Vierfache gesteigert
8.505 → 34.924 verkaufte Einheiten im selben Vertriebsgebiet. Produkt: Zahn-/Brillen-Zusatzversicherung mit Optionsrecht.
Meine Aufgabe dahinter: selbstständige Vertriebspartner qualifizieren, aktivieren und im konkreten Kundengeschäft unterstützen. Ich verantwortete die vertriebliche Entwicklung des Gebiets – mit Schulungen, Coaching, Praxisbegleitung und konsequenter Potenzialentwicklung. Die Zahlen zeigen das Ergebnis dieser Arbeit.
Nicht nur Volumen – auch Verhalten verändert.
Praxis statt Theorie.
Die Rückmeldungen zeigen nicht nur Zufriedenheit, sondern vor allem Umsetzungswirkung: konkrete Vertriebsansätze, verständliche Vermittlung und Unterstützung, die im Kundengespräch eingesetzt wird.
„Kompetent und praxisorientiert. Viele Vertriebsansätze aus eigener Erfahrung weitergegeben.“
„Top Info – verständlich übergebracht – mobilisiert für viel Umsatz.“
„Fachlich 1A … spannende Vorträge und auch viele Tipps zur Praxis.“
Heute: B2B-Partner zu aktivem Geschäft entwickeln.
Vom Erstkontakt zur aktiven Geschäftsbeziehung.
Seit 2023 arbeite ich im Business Development für erklärungsbedürftige Investment- und Finanzlösungen. Entscheidend ist dabei nicht nur die Gewinnung neuer B2B-Partner: Ich begleite sie durch Onboarding und Qualifizierung, unterstütze konkrete Geschäftsfälle und entwickle sie zu aktiven, langfristigen Partnern.
Damit habe ich meine operative Vertriebserfahrung um einen vollständigen B2B-Partner-Lifecycle erweitert – von Akquisition und Aktivierung bis zur nachhaltigen Geschäftsentwicklung.
* Quelle: internes Partner-Performance-Dashboard; Filter „vor 3 Geschäftsjahre bis heute“, Stand 23.09.2026. AuM der im ausgewählten Zeitraum ausgestellten Policen.
Von Vertriebspraxis zu Ergebnisverantwortung.
Debeka · Versicherungskaufmann
Beratung, Kundenbetreuung, Leistung und Schaden.
Selbstständiger Versicherungsmakler
Akquisition, Kundenentwicklung, Beratung, Präsentationen und Verkaufstrainings.
R+V · KV-Spezialist Bankenvertrieb
Gebietsverantwortung KV, Schulung von Bezirksleitern und Bankmitarbeitern, Kundengespräche und Training-on-the-Job.
Deutsche Vermögensberatung · Direktionsbeauftragter Krankenversicherung
Ergebnis- und Gebietsverantwortung im Krankenversicherungsgeschäft, fachliche und vertriebliche Steuerung selbstständiger Vermittler, Qualifizierung, Coaching, Praxisbegleitung und Vertriebsentwicklung.
Internationaler Lebensversicherer · Business Development / Maklerbetreuung
B2B-Partnergewinnung und -entwicklung, Onboarding, Aktivierung, Schulung und vertriebliche Begleitung im Bereich Lebensversicherung und Altersvorsorge. Hier verbinde ich Partnergewinnung, Qualifizierung und Aktivierung mit systematischer Geschäftsentwicklung.
Analytisch. Individuell. Ergebnisorientiert.
Ich arbeite nicht nach Schema F. Unterschiedliche Menschen, Partner und Märkte benötigen unterschiedliche Ansätze. Gleichzeitig muss Vertriebsarbeit messbar bleiben: Welche Hebel erzeugen Ergebnisse? Wo liegen ungenutzte Potenziale? Was verhindert Umsetzung – und was brauchen Menschen, um erfolgreich zu handeln?
Meine beruflichen Werte
Ergebnisorientierung
Wertschätzung
Persönliche Entwicklung
Unterstützung
Kompetenz
Wo ich den nächsten Unterschied machen möchte.
Meine stärkste Kombination liegt in privater Krankenversicherung, Vertriebsentwicklung und der Befähigung von Vermittlern. Ich kenne die PKV aus eigener Beratung, aus dem Bankenvertrieb und aus der vertrieblichen Gebietsverantwortung. Ich bin es gewohnt, Vermittler zu schulen, konkrete Kundensituationen zu begleiten und aus vertrieblichem Potenzial messbares Geschäft zu entwickeln.
Deshalb interessieren mich insbesondere Senior-Rollen als KV-Spezialist, Direktions-/Vertriebsbeauftragter Krankenversicherung, Vertriebsentwickler oder Vertriebstrainer/Sales Enablement – idealerweise in einer Stammorganisation bzw. Ausschließlichkeitsorganisation oder einer vergleichbaren vertriebsnahen Struktur.
Mein Anspruch ist eine Rolle, in der PKV-Fachkompetenz und Vertriebswirkung zusammenkommen: vor Ort bei Vermittlern, in Schulungen und Vorträgen, in der Praxisbegleitung und dort, wo aus Wissen konkretes Geschäft wird.